قبل أن تختار

مستشار أم وكالة أم موظف أم مدير تسويق تنفيذي ؟

أربعة خياراتٍ يُخلط بينها — والفارق بينها ليس السعر

حين يقرّر صاحب عملٍ أن يستعين بطرفٍ آخر للتسويق، تُعرض عليه أربعة خيارات. وأكثر ما يُخطئ فيه أنّه يقارنها بالسعر وحده — بينما الفارق الحقيقيّ بينها ليس ما تدفعه، بل ما تشتريه: هل تشتري يدًا تنفّذ؟ أم رأيًا يفحص؟ أم مقعدًا يقرّر ويقود؟

والخيار الخاطئ قد لا تظهر مشكلاته في الشهر الأوّل، بل بعد عدّة أشهرٍ حين تكتشف أنّ ما اشتريتَه لم يكن ما تحتاجه.