التسعير
أعلن نهجي في التسعير لتعرف قبل أيّ التزام ما الذي تدفع مقابله، وما الذي لا يدخل في حساب السعر.
أسعّر بمنهجيات تسعير تتناسب مع طبيعة الخدمات الاستشارية — وتصلك رسوم خدمتك كاملةً بشروطها ونطاقها ومخرجاتها، مكتوبةً قبل أيّ التزام.
فلو سعّرتُ بالساعة لكانت مصلحتي أن أُطيل. وإن اختصرتُ الطريق بخبرتي، فلا ينبغي أن يكون الاختصار سببًا لخفض قيمة العمل.
والسعر مرتبطٌ بنطاقٍ مكتوب ومخرَجاتٍ مسمّاة: قرار، أو تقرير، أو لوحة، أو خارطة، أو أصولٌ تُبنى ضمن البرامج.
الخدمة الاستشارية لا تُقاس بعدد الساعات، بل بما يتغيّر بعدها
قرارٌ واحد عالق لا يساوي فحص منظومةٍ كاملة. وفحص منظومة لا يساوي بناءها ومتابعة تطبيقها.
فيرتفع الاستثمار حين يرتفع: اتّساع المشكلة · عدد الطبقات المتداخلة · حجم الأصول المطلوب بناؤها · زمن المتابعة والمعايرة · ومسؤولية القرار الذي يُبنى عليه ما بعده.
قبل أن تدفع، تعرف: ما الذي سنعمل عليه · ما المخرجات التي ستستلمها مفصّلة · ما الذي يبقى خارج النطاق · ما المطلوب منك · وما الضمانات المرافقة.
لا أبيع عبارةً من نوع «سنطوّر عملك». أبيع نطاقًا يستطيع الطرفان الرجوع إليه.
إن كانت المشكلة في التدفّق النقديّ، فيمكن مناقشة جدولة الدفعات على محطّات العمل.
وإن كانت المشكلة في حجم الاستثمار نفسه، فالحلّ العادل للطرفين تقليل النطاق أو اختيار طبقةٍ أصغر.
والخصم بلا مقابلٍ اعتذارٌ عن السعر. وأنا لا أعتذر عن رقمٍ حسبتُه.
الجلسة الاستشارية المجرّدة تُباع في السوق بالساعة — بلا مخرجاتٍ مكتوبة، وبلا ضمان، وبلا من يبقى معك حتى يستقرّ التطبيق.
وما أقدّمه ليس ساعاتٍ أطول، بل نوعًا آخر من العمل: تشخيصٌ موثّق · أصولٌ تُبنى معك · تدريبٌ حيّ · وضمانٌ مكتوب.
فالمقارنة بالمخرَج لا بالساعة. لستُ الأغلى. ولن أكون الأرخص أبدًا.
لا فريق تنفيذٍ ولا مساعدين في خدماتي الاستشارية — العمل كلّه بيد مستشارٍ واحد.
مستشار أعمال استراتيجيّ، بتأهيلٍ أكاديميّ ومهنيّ في: بنية الأعمال (هندسة معلوماتية)، والسوق (ماجستير تسويق رقميّ)، والعمل مع صاحب القرار (موجّه ومدرّب معتمد دوليًّا من ILM لروّاد الأعمال).
كلّما ازداد عدد عملائي وتراكمت دراسات الحالة الموثّقة معهم — ارتفع السعر.
والسعر الذي يقدم لك في عرض الخدمة يبقى ثابتًا طوال مدّة صلاحيته المذكورة فيه. لكنه قابل للزيادة بعدها مباشرة.
أمامك أربعة أبواب لتختار منها:
وإن كانت المشكلة في التدفّق النقديّ لا في الرقم — فجدولة الدفعات على محطّات العمل قابلةٌ للنقاش.
وما لن أفعله: أن أبيعك نطاق على قدر ميزانيتك لكنه لن يحقق هدفك أو يحل مشكلتك. فمن يقبل عملًا وهو يعلم أنه لن يحل مشكلة عميله، يضرّ سمعته وعميله معًا.